找回密码
 加入博一网

QQ登录

只需一步,快速开始

博一建材网 建材网 营销优化 查看内容

怎样打造导购团队店面

2010-9-25 17:41| 发布者: A030| 查看: 1434| 评论: 0|来自: 六八建材

摘要: 最近由于工作原因,笔者在北方某城市负责了A品牌家具和B品牌建材的市场运作,作为市场总负责人,从市场最初的选人到育人、用人、留人都是我一手负责,尤其是导购方面更是费尽心机,到目前为止仅三个月的时间就打造了 ...
  

留人是关键  

俗话说:铁打的营盘流水的兵。但每个品牌每个商场都不希望为别人做嫁衣甚至是培养强劲的竞争对手,挖竞争对手的人可以减轻竞争压力提升自我销售业绩,可被竞争对手挖墙角则意味着财源的流失。因此,经过前面三个阶段辛辛苦苦培养的人才如何能死心塌地的为你效劳就成了市场腾飞的关键。还是结合实际,笔者采取了以下措施来夯实团队:

第一、高薪留人。每个出来工作的导购的目的都很明确——挣钱养家,正可谓经济基础决定上层建筑,如果她们赚不到钱你说破大天她们也不会留下来踏踏实实的工作的,一个优秀导购所带来的效益远远大于你所多支付的工资。因此笔者在设计薪酬待遇时特别注重这一点,在我这里的基本工资高于同行业、同类品牌的10%—20%,整体收入也不会低于这个比例。

第二、前途留人。前面说过,没有希望就会绝望,人活着都有一个目标,让导购看到自己的发展前景是她们奋斗的目标之一。笔者多次在公开和私下的场合强调,明年还会扩店,还会接手其他品牌,还会设立新的业务部门,当然,店长、主管、业务经理等肯定会优先从现有人员中选拔,这样做一是提升她们的信心,二是给她们发展的希望,让她们有熬头儿。

第三、氛围留人。氛围很重要,有些导购从原来的公司和品牌辞职不是因为工资待遇多一点少一点的问题,而是因为公司氛围或商场氛围太压抑,呆得不开心。同样,有些导购宁可工资少一百两百也愿意呆在一个开心的环境,不会因为外界的诱惑而跳槽。在工作中我会严格要求,但在生活中我都会以兄弟姐妹和导购相称,在生活上多关心,偶尔聚聚餐,打破上下级的束缚,创造良好的沟通环境和氛围。

留住人才的方法多种多样,无论你采用什么措施,能保证你导购团队的完整与富有战斗力就说明你成功了一半。  

小结  

一个店面没有好的导购人员和优秀的导购团队,究其根本原因却并不是导购难招,而是缺乏一套招人、育人、用人、留人的体系,如果能在这四点上下功夫相信你会有一支虎狼之师!

1234

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
如果你觉得本信息好,请别忘记点击下面的分享按钮分享给您身边的朋友哦!!!

相关阅读

广告位出租
广告位出租
关注建材之家
www.jc68.com
全国服务热线:400-0755-393
加盟咨询电话:0755-82034561
投诉建议Q Q:275171283
讨论互动QQ群:64982759
点击查看放大的二维码
报料号:jc68_com
点击查看放大的二维码
服务号:jc68-1
点击查看放大的二维码
平台移动端二维码
腾讯微博
腾讯微博
新浪微博
新浪微博

玻璃之家 | 建材头条 | 电器头条 | 水电头条 | 钢铁头条 | 防盗头条 | 板材头条 | 暖气头条 | 安防之家 | 机械头条 | 陶瓷之家 | 油漆之家 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 卫浴之家 | 区快洞察 | 漳州建材 | 泉州建材 | 三明建材 | 莆田建材 | 合肥建材 | 宣城建材 | 池州建材 | 亳州建材 | 六安建材 | 巢湖建材 | 宿州建材 | 阜阳建材 | 滁州建材 | 黄山建材 | 安庆建材 | 铜陵建材 | 淮北建材 | 马鞍山建材 |

QQ|建材|建材网|建材之家|关于我们|手机版|联系我们|广告服务|小黑屋|博一建材网 ( 粤ICP备09089996号-4 )

GMT+8, 2024-10-30 21:27 , Processed in 0.148837 second(s), 8 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2024 Discuz! Team.

返回顶部