产品市场营销方案应该解决渠道覆盖的问题

产品市场营销方案应该解决渠道覆盖的问题

　　选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖2000个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。

建材业开拓网络渠道选好“道”
国内电子商务的飞速发展，使得建材市场上门企逐渐意识到网络建材营销和建材团购能为建材企业在互联网中树立良好的企业品牌形象，让企业的网下品牌和文化及建材营销理念在网上得以延伸和拓展。通过网络建材营销推广， ...

　　我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

门窗行业新建材营销渠道
建材营销联盟实现行业企业双赢局面 建材市场行业内“品牌联盟”进行建材营销或建材团购促销的建材市场营销模式并不罕见，远的如东鹏、欧派等材市场家居品牌推出的建材营销“冠军联盟”；近的如建材市场行业TATA木门 ...