产品市场营销要解决消费者拉动的问题 渠道覆盖的问题解决了,表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品,还要看我们的消费者拉动工作了。 涂料市场经营现状解析 这几年来我国建材市场涂料行业发展迅速,不少涂料建材营销商都在不断的进行产品档次的更换和选择,一些品牌响、产品质量好的居室门更能赢得建材营销商的青睐。而产品的推广和大品牌的品牌效应,使得国内涂料十大品牌 ... 在确定品牌宣传与推广策略组合后,我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划,并不是孤立的,必须与销售推进的进度结合起来。例如,在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖,终端还见不到我们的产品,如果这时过多的投入广告宣传,就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期,应加大品牌宣传与推广的力度,以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后,可以减少投放频率,以品牌提醒为主。 在做品牌宣传与推广时,同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后,再选择合适的宣传媒介与推广方式,与目标客户建立良好的沟通。例如,针对大众化的消费品,我们更多地采用网络、电视等大众化媒体,再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户,我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传,同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。 对于一些自身实力薄弱的中小企业,寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广,是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源,在花费较小的情况,覆盖更广阔的市场。同时,更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式,起到“四两拔千斤”的效果。 多元化建材营销渠道将启 目前,中央房地产政策调控对下游建材市场的影响越来越严重,有建材营销和建材市场业内人士,对于建材市场地板行业来说,即将到来的2012将是非常困难的一年。在这样的困境下,很多企业意识到,谁掌握了最多的建材营销 ...
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