建材超市中商家应如何应对卖场的自有品牌？

    对于建材超市中商家来说，当卖场自有品牌影响到品牌自身的实际利益时，应采取积极对策来应对卖场的这种单方面利益行为。从博一建材网中可以了解到：卖场之所以引入自有品牌，从根本上讲是为了更好地打造自己的终端销售平台，最终是为了提升自己销售平台的赢利水平。那么，建材超市中商家应如何应对卖场的自有品牌，从卖场引出自有品牌的出发点来考虑应对策略：

好的口才是这样“炼"出来的
你是否因为感到自己的口才不好，而常常处于被人忽视的境地呢？没有关系，”世上无难事，只怕有心人”。超人的口才是可以修炼出来的。以下是博一建材网与你与你一起分析。 首先要克服怯讲话的心理障碍。不哟啊总以为 ...

　　一、 制造卖场自有品牌与企业产品之间的“差异点”
　　通常说来，最好的防范措施莫过于制造企业产品与卖场自有品牌之间的“差异点”。这个差异点是由多方面组成的：有价格上的；产品功能上的；产品包装上的，以及售后服务上的诸差异性点。这样一来，自然也就将企业产品与卖场自有品牌进行了区隔，减少了其直接交锋的机会和“接触点”。

营销中如何应对顾客的反对意见
顾客的反对意见是顾客对营销人员及推销的产品，推销行为的必然反应。常言道“嫌货才是买货人”，从这个意义讲，顾客的反对意见不是推销的障碍，而是顾客感兴趣即将成交的信号。因此，推销行家认为，只有顾客提出意见 ...

　　二、突出自己跟卖场良好配合的诚意和决心
　　当卖场推出自有品牌后，供应商不应表现出抵触情绪。（事实上，供应商的抵触对自有品牌的推进没什么威慑力）而应找机会向卖场方面表达自己合作的诚意和决心。不要让卖场方面感到你对它的威胁力。在可能的情况下，还可以根据自己对行业的分析，提出一些中肯的意见和看法。
　　三、在自身品牌形象建设上“发力”
　　通常说来，卖场引入的一些自有品牌，大都是一些低端产品，而且是通过低价来吸引消费者对自己的关注的。对于那些有一定品牌影响力的供应商品牌来说，最好的办法就是通过对自身品牌形象建设上“发力”，来提长顾客对品牌的认知度。通过让顾客自主选择品牌产品，来给买场施加“压力”。顾客要什么才是硬道理。
　　四、学会给卖场“算帐”
　　其实，对于一些终端零售企业经营自有品牌这件事上，供应商要想方设法帮助卖场算一笔帐。要让其知道，衡量利益大小的方式绝非仅为商品的利润率，还包括很多其他方面。做为供应商，自己所带给卖场的利益是多元化的，既包括产品的毛利率，还有促销、品牌影响力和形象提升等多方面的利益因素。而卖场单方面计算的自有品牌的盈利通常是不全面的，甚至是有风险存在的。比如，卖场自有品牌的质量、卫生标准是否经得起市场检验、代工厂商的选择上、营销策划能力等。
　　五、良好的客情维护
　　任何供应商与卖场的冲突，归根结底都是人的因素。因为，任何事情都是人做的。试想，要是采购愿意帮你，就算卖场引进同类型产品，你遇到的麻烦也不会大到哪里去。其中，可以人为操作的手段有很多，比如在促销时机，产品定价，商品陈列上，都可以找到化解二者冲突的办法。毕竟，商品是死的，经营商品的人却是活的。如果能够争取到采购对自己的支持，企业就会好操作得多。

营销员要创造良好的第一印象
每个人都懂得第一印象的重要性，这在商场上尤其重要。因为商场上的交往不同于一般交往，可以依靠时间来考验——可长可短，有自己决定：再者，做生意对人有不同的要求，大家都懂得商界有风险，若以，打交道也特别谨慎 ...