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如何使买卖顺利成交

2010-12-8 12:34| 发布者: A030| 查看: 1102| 评论: 0

摘要: 成交是整个营销工作的根本目标,因此,一位优秀的营销员应该具有明确的营销目的,千方百计地促成交易。只有真正掌握各种成交理论和成交技术的人,才能有效地促成交易。那么,成交的基本策略有哪些呢?下面博一建材网 ...
     成交是整个营销工作的根本目标,因此,一位优秀的营销员应该具有明确的营销目的,千方百计地促成交易。只有真正掌握各种成交理论和成交技术的人,才能有效地促成交易。那么,成交的基本策略有哪些呢?下面博一建材网 为你分析。
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   1.密切注意成交信号,当机促成交易。所谓成交信号,是指顾客在推销谈过程共所表现出来的各种成交意向。成交信号的表现形式十分复杂,顾客有意无意流露出来的种种言行都可能是明显的成交信号。成交的一种明示行为,而成交信号则是一种行为暗示,是暗示成交的行为和提示。从实际工作中,顾客往往不首先提出成交,更不愿意主动明确地提示成交。为了保证自己所提出的交易条件,或者为了杀价,即使心理很想成交,也不说出口。似乎这样就会降低自己的身价,顾客的这种心理状态是成交障碍。不过,好在“爱”是藏不住的,顾客的成交意向总会通过各种方式表现出来,推销员必须善于观察顾客的言行,捕捉各种成交信号,及时促成交易。在实际营销工作中,一定的成交要有一定的营销技巧 ,有一定的营销环境和气氛。


营销中语言的四种基本技巧
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交易的成功,往往是口才的产物。可以说,推销的实质是说服。能说服对方,改变对方原来的意图,才是营销员真正的本事。鉴于说服的宗旨是改变对方的意图,所以,高明的营销员可以斗胆地说一句:“世界上没有推销不出去 ...

2.灵活机动,随时促成交易。一个完整的营销过程,要经历寻找顾客、审查顾客、选择顾客、约见顾客、接近顾客、与之面谈、处理异议签约成交等同阶段。但是,这些不同的阶段是相互联系的、互相影响和互相转化的。但是,这些不同的阶段是相互联系,相互影响和相互转化的。所以,在整个推销过程的任何一个阶段里,随时都可能达成交易。,营销员必须机动灵活,随时能发现成交信号,随时准备成交。

  3.谨慎对待顾客的否定回答。顾客的“不”字并没有结束推销面谈,顾客的“不”字是一种挑战书,而不是阻止营销员前进的“红灯”。营销员应该信心百倍,以笑脸欢迎顾客的“不”字,谨慎对待和处理顾客的成交异议,利用成交异议促成交易。


营销员如何提高语言艺术
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营销员如何提高语言艺术?博一建材网 为你详细分析如下: 1.要少用否定句,多用肯定句。肯定句与否定句意义恰好相反,不能乱使用,但如果运用得巧妙,肯定句课可以代替否定句,而且效果更好。例如,顾客问:“这种瓷 ...

 4.充分利用最后的成交机会。在实际推销工作中,许多推销员完全忽视了这最后的成交机会,这是很大的损失。

 5.留有一定的成交余地。在成交过程中,营销员应该讲究一定的营销策划,坚持一定的成交原则。


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