如何在谈判中占上风

如何在谈判中占上风

    谈判中占上风1.营造良好气氛。日常谈判中一个小小的细节都有可能改变对方对你的看法。因此，参加商业谈判时一定要注意自己言谈举止应与会场主题气氛相一致，应时刻提醒自己：任何一个不恰当的行为都会带来副作用，都会使自己失去一次成功的机会。过去我们曾有过这方面的教训，如一个外商要与一家乡镇陶瓷 企业的厂长签订一笔大宗交易的合同，在走向谈判室的走廊里，这位厂长向墙角吐了一口痰，随即用脚去擦，这位外商看见后，佛袖而去。
十一种暗示成交的谋略
当你结束了对自己产品的营销宣传，甚至就销售的许多细节问题也已经和顾客说了，也发现双方的让步都已经达成了极限，无法再有新的进展时，那就是该做最后的决定的时候了。 以下是11种用来暗示顾客作出最后成交决定的 .

   谈判中占上风2.绝不能取笑对手。谈判中宁可取笑自己，绝不取笑对方。这是在商业会谈中使用幽默的一项重要原则。这充分说明在交往中，尊重对方的重要性。它包括如下几个方面的内容：与顾客见面时要态度友好，表情自然，面带微笑，给顾客一种和蔼可亲的感觉，消除其陌生感：禁忌过分亲热：握手时第一次目光接触，宜表现出坚定和自信，使顾客觉得和此人打交道可靠：在和对方握手和目光接触时，禁忌犹豫和躲闪：行动和说话要轻松自如，落落大方，禁忌慌慌张张、吞吞吐吐及缩手缩脚。 在会谈之前宜适当谈些非业务性话题或寒暄几句，这样易使会谈气氛变得融洽，禁忌生硬地切入话题。

   谈判中占上风3.尽量采取主动。在商业谈判中不是东风压倒西风就是西风压倒东风，谁占据主动就意味着获得更多的利益，因此，谈判中采取下列措施在心理上压倒对方：要充分暴露对方商品的缺点。对卖主的商品(如瓷砖,布艺 ,地毯 ,卫浴,等）所有缺点加以揭露，籍以达到杀价的目的。如果对方为卖主而急欲脱手时，要采取拖延战术，不妨提出同类商品廉价出售的材料，使卖主对自己所开高价失去信心。应让卖主充分认识到，如能早日卖出，先得现金，数月后即得利息，即可抵偿商品价格差额。
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  谈判中占上风4.绝不先首先让步。在商业谈判中，斗智斗勇的目的就在于不让对方有可乘之机。需知“一步放松，步步被动”，许多谈判的失败一方就是这样逐渐走向被动的，所以，成功人士指出，商业谈判时应注意：替自己留下讨价还价的余地。如果你是卖主，喊价要高些：如果你是买主，出价低些。不过不能乱要价，价格务必要在合理的范围内。让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

 不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。记住：“这件事我会考虑一下”这也是一种让步。尽管子让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。