卫浴企业跨界营销利弊参半

  国内建材市场卫浴产业在建材营销模式经历了区域经销、品牌代理厂家直销、产品批发等阶段。在这个过程中，任何一种建材营销模式都不是单独存在的，随着企业的发展，随着建材市场的改变，企业会做出相应的调整。目前国内建材市场卫行业存在以下问题：

　　

　　1.内部低成本运作

　　

　　国内建材市场卫浴产业低技术带来的缺点之一，就是产品同质化，新产品入市后很容易被人模仿，甚至有些生产者在模仿的过程中加以改进，推出比原有的新产品更具吸引力的“翻新产品”。

　　

　　

　　2.人才队伍素质低

　　

　　管理人员中也是参差不齐，许多懂管理、懂技术的人才因为作坊式生产、家族式生产关系或其它一些原因相继流失。

　　

　　现在还不得而知。有关人士预计，未来的3年至5年将是卫浴行业进行整合的关键时期。

 

　　

　　跨界经营

　　

　　现在“跨界”经营已经成了卫浴卫浴行业的热门话题，如箭牌、法恩莎等开始涉足瓷砖，国际知名洁具品牌toto涉足内外墙砖和地砖。特别是唐山惠达卫浴集团，将建设亚洲最大的五金洁具和浴室家具生产基地，而广东佛山乐华卫浴集团董事总经理谢岳荣在例行的经销商会议上表示，2011年计划进军橱柜、衣柜、木门领域。与此同时，九牧、辉煌等专业卫浴五金企业也开始进军卫浴卫浴、浴室家具。

　　

　　跨界经营，让越来越多的国内建材市场卫浴卫浴企业不断扩大自己的产品类别，从而实现延伸产业链条、扩大品牌外延、跨越业态经营的战略目标。跨界经营已成为国内建材市场卫浴行业的新动向。

　　

　　跨界经营，有成功的案例，也有失败的教训。对卫浴卫浴业而言，跨界经营能否推进行业的调整升级，能否为卫浴卫浴业带来可喜变化，能否改变卫浴卫浴业的“三低”现象，还有待市场的检验。