木门企业开拓市场渠道很重要

      今年，在房地产市场的影响下，国内建材市场木门市场低迷。对于木门行业来说，即将到来的2012年是非常困难的一年。在这样的困境下，很多企业意识到，谁能掌握最多的建材营销渠道谁就是最大的赢家，国内建材市场木门行业已经进入变革的时代，多方位拓宽建材营销渠道是摆在中国木门企业面前的最现实的问题。

    当前房地产为了吸引眼球，增加成交量，很多城市的商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。作为家居建材市场装饰材料的木门产品在家居精装修工程中应用的比例越来越大。安居和保碍房建设工程已经成为家居建材市场行业重要的建材营销渠道之一。

    木门企业要维护好建材营销工程渠道，房地产商的信息的收集就成了关键。针对房地产开发商挑选合作企业的方式，木门企业应利用地方建设管理部门或者招标办发布的工程项目信息取得竞标资格，收集房地产公司的楼盘项目信息，通过网络、杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣传品牌和推广新产品，鼓励建材营销商和消费者传递消息，通过朋友、熟人建立广泛的人际关系网等。

   

    随着国家房产调控政策不断加强，一线城市成交量下挫明显，国内开发商纷纷将楼盘开发的重心从一二线城市转移到三四线城市。其中，中西部城市的发展潜力巨大，国家调控力度相对宽松，蕴含着不小的商机。

    受房地产业的影响，在很多一线城市，木门的销量处于低迷状态，而在二三线城市建材市场则给了很多木门企业带来了新的发展和契机。但是如何守住一线建材市场，同时加快拓宽二三线城市建材营销渠道成了企业新的难题。在这样的情况下，木门企业要认识到自身的目标定位，稳步做好原有市场，加快开拓二三线建材市场渠道，才是当下的发展之计。

    产品同质化在各行各业都是不争的现实，木门行业也不例外。目前，为数不少的木门企业在品牌规划上还欠缺相应的能力，特别在品牌推广和运营上更是属于一种单一的传统建材营销模式。这些企业产品的市场定位上缺乏层次感，与此同时，在诉求文化和产品差异上寻找不到适当品牌的形象包装。

    未来木门行业的发展，势必会在一些核心品牌的推动下，形成一浪高过一浪的整合风。资源的整合、渠道的整合、品牌的整合、售后服务的整合将是行业即将出现的一道靓丽风景线。未来建材市场是以品牌制胜的市场，而具备品牌知名度和美誉度的企业肯定是不断创新的企业，也是善于整合各种资源的新型企业，盲目复制跟风的企业是很难有未来。

    具有丰富市场推广经验的尹先生认为，首先必须在'创新'上做文章。创新不是简单的改变和模仿。很多企业也讲创新，但模仿和自我欣赏性创新太多。产品创新不仅包含了工艺技术，还要兼顾外观的适用创新。要提高企业自身的创新能力，关键是提高企业的市场调研能力和信息反馈处理能力。盲目照搬别人的东西，不仅难以形成自己独特的品牌特色，甚至还会为'抄袭'所累。