建材市场风云变幻 卫浴企业如何过严冬

       今年注定是我国经济发展历史上不平凡的一年，不仅是'十二五'的开局年，而且又是应对金融危机，国家进行经济转型的最重要的一年，转变经济发展方式是贯穿于今年经济发展的主线。

        今年7月，国务院常务会议分析当前房地产市场形势，指出一二线城市房价上涨压力仍然较大，保障性安居工程建设进展不平衡，有的地方政府开工率较低，工程质量、分配管理等方面还有待加强。8月9日，国务院常务会议分析当前国际金融形势及其影响，指出当前国际金融市场出现急剧动荡，世界经济复苏反复、不稳定性上升，要冷静观察，沉着应对，做好防范风险准备。

        根据国家统计局发布宏观经济数据显示，7月居民消费价格(CPI)同比上涨6.5%，创下37个月以来新高。为应对通货膨胀，国家不得不收紧货币投放，在不长的时间内6次上调银行准备金率和2次上调存贷款利率。央行宣布自9月5日起逐步扩大存款准备金上缴基数范围，相当于变相抽资9000亿元。今年10月、11月，各银行将迎来存款准备金的上缴高峰。加上年底民间借贷市场也会进入还款高峰期--银行间与民间资金需求同时上升或引发资金面空前紧张。

       前一阵子媒体报道，东莞出现大批中小企业倒闭现象，温州很多中小企业资金链断裂，尽管政府有关部门出来辟谣，但什么都不会是空穴来风，它必有其深层的原因。加上之前一系列楼市调控政策，2011年房地产将会理性回归。因此，百姓买房观望气氛更重，各种投资客也出手谨慎，家居建材市场和建材营销受影响将不可避免。

      近年来，建材市场中卫浴行业发展迅速，但由于建材市场门槛低进入者众多，行业竞争激烈，加上前面提到的这些因素，很多建市场卫浴企业还没有从快速发展的兴奋中转过弯来，企业营销的严冬已悄然来临。企业建材营销产品销量锐减，招商越来越困难，大量建材营销商不赚钱，一时间哀鸿满地。如何安全过冬?如何寻找到过冬的棉被?这些成为众多卫浴企业热议的焦点。

       关于建材企业如何过冬，如何进行网络建材营销和建材团购，业内外谈论的已经很多，比方在建材营销中树立品牌意识、降低生产成本、加强企业内部管理、拓宽建材营销销售渠道、采用网络建材团购和建材营销，多元化经营等等，这些都很重要，笔者不再赘述。现就最近采访和了解到的一些情况，谈谈自己的看法，希望对建材市场卫浴厂商安全过冬有所帮助。

   第一：建材营销现金为王，捂紧自己的钱袋

       9月3日，'第二届亚太经济论坛'在广州东方宾馆举行，以'未来一年半家居企业如何过冬?'作为论坛主题，参与论坛的嘉宾也都认为建材市场家居企业的严冬已来临。国家发改委特约研究员、深圳大学教授国世平说，现在企业进行建材营销和建材团购，要以现金为王，捂紧自己的钱袋，不得不花的钱要少花，能花能不花的钱就不花，做好现金储备，以应对不测。虽然国教授的观点很有道理，仔细想想哪一次金融危机，倒下的不是那些资金链断裂的企业。

       2011年的经济形势和2008年金融危机有很大的不同，那次是外来输入性危机，中国政府能用大量投资来拉动内需应对，但这次是根本性不同，很大程度是我们国内自身原因，是多年欠债的反映。长期以来，这种以投资来拉动经济增长的方式是不具有持续性的，是一种急功近利的做法。就像中国的高铁，领导一拍脑袋就上马，实际上更多老百姓需要的是性价比高的火车，而不是'被'高铁。更令人不可思议的，短训10天就成高铁司机，一出事了，把350公里的时速在没有任何论证的情况下就降到250公里的时速，稍有点知识的人都知道火车速度变了，各种相配套的东西都要变，这样简单的做法不出事才怪呢。这几年，我们建材市场中卫浴行业又何尝不是像高铁一样，产能急剧放大，建材营销商大量增加，卖场也是成数倍到百倍的增加。

       国人的一窝风，是有传统的。作为卫浴企业的负责人要有清醒的头脑，多想想这个冬天自己该如何应对，而不是随大流。笔者也赞同国世平教授的现金为王的观点，手中有粮，办事不慌。

    第二：泛家居异业联盟应对危机，值得借鉴

       在9月3日'第二届亚太经济论坛'上，欧派家居集团营销总裁姚吉庆说，2009年初，受全球金融危机影响，建材市场上家居行业面临着前所未有的巨大压力。为应对危机，欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果漆、美的中央空调六大品牌，决定主动出击，跨行业联盟，组建'冠军联盟'，联合起来应对经济寒冬。冠军联盟最大的价值在于其整体性，目的是为了借力，整合各自的建材营销优势资源，最终实现业绩、品牌整体提升。消费者选择冠军联盟，可以获得六大品牌的整体家居资源。

       据介绍，2009年以来的强势推广，冠军联盟的品牌形象和销量得到了很大提高，在全国200多个城市进行'冠军联盟'联动促销，让联盟运动与当地建材营销商密切结合，部分地区销量增长超过50%。更为重要的是，六大品牌相互间的资源互补和经验分享，使得各自品牌在不同层面均实现了非常态的迅速提升。冠军联盟的成功运作，为处于寒冬的泛家居行业带来了一缕阳光，更值得我们卫浴企业学习借鉴。在如今这个多元化的时代，借势才能发展得更快，生存得更自如。

   第二：参加重要展会，变被动为主动

       2011年第六届成都建筑装饰博览会是西部最具规模，最高规格的建材装饰展会，将以'国际化，专业化，品牌化，规模化'的建材营销形象在业界独树一帜。本次博览会将坚持以四川成都，四川省内二三级城市为中心，为重点。并下定决心把市场辐射到重庆、云南、贵州等10余个省市城市。是企业真正能拓展西部市场，发展建材营销商，与装饰公司，设计师及房地产公司等需求单位进行面对面洽谈的理想平台。

       2006年至今，我们在多个建材市场行业主管部门的主办及各级政府的支持下，在成都成功地举办了五届建筑装饰材料博览会及成都装饰设计展示会。展会汇集了来自日本、韩国、波兰、北京、上海、广东、四川等国家和省市的逾1000家企业参展，吸引了众多的西部城市特别是川、渝两地的开发商、设计院(所)、工程公司、装饰公司、经销商、设计师及四川二级市场组团到会参观洽谈。相当部分的建材营销参展商在展会上获得了相关的一些工程信息，并寻找到各级代理;在上届的展会上，其中部分更是与成都知名装饰公司、精装房开发商、灾区建设单位达成了合作意向，展会取得了良好的效果和圆满成功。其他卫浴业展会的招展也同样比往年火爆。为什么众多卫浴企业突然对展会热衷起来?

       就拿今年的中国(北京)卫浴博会来说，该展会为顺应市场、企业、经销商、消费者的需求，把展会分4个主题展馆，分别是精品木卫浴馆，进户卫浴防盗卫浴馆，防盗卫浴在北京卫浴博会上首次独立成馆，机械馆，钢木卫浴馆含五金锁具、配件等。展会囊括了卫浴业产业链上的整个生产制造环节。此外，同期举办了'2011全国卫浴业经销商大会'、'2011中国卫浴业高峰论坛'、'中国卫浴业设计大奖赛'等活动。另据悉，为更好地打造展会品牌及服务厂商，2012年中国卫浴博会将在广州举办。一位参加北京卫浴博会的老板告诉笔者，这样的专业展会是企业展示实力和招商以及建材营销的最好平台，与建材市场行业顶尖品牌同台竞技，更能增加我们建材营销商的信心。尤其是在如今这品牌林立的时代，主动参展是为了变被动为主动。企业还可以通过这样的展会接受消费者的品评，然后改进自我，完善品牌。

   第四：借媒体树形象酒香也怕巷子深

       有中国传媒风向标之称的央视的广告招标情况可说明一些问题。去年11月央视广告招标创历史新高，家居建材市场类企业成为投放量增长最大的行业之一。就拿建材市场行业卫浴企业来说。现在在央视7点早新闻时段有多家卫浴企业的广告宣传，堪称在央视这个时段投放广告最多的细分行业，在其他时段卫浴企业也是纷纷露脸。为什么众卫浴企业争上强势媒体呢?一广东企业老板说，江苏卫视的《非诚勿扰》办得不错，年轻人和老人都喜欢看，他询问一期的广告价，对方说13万元，而且不打折，虽然价很贵，但大家却是趋之若鹜，显然这种需求是客观存在的。