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建材360°产品全面向小区推广

2010-9-25 17:19| 发布者: A030| 查看: 1711| 评论: 0|来自: 六八建材

摘要: 哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争,真正的营销From EMKT.com.cn高手能够在竞争对手的前面第一时间把产品送到顾客手中,并能够获得顾客的满意和口碑传播。所以那些坐在家里等生意上门的建材经销商发现,最近他们的 ...
  
  (四) 推广活动的总结与后期跟进

  业务人员通常分为两种类型,一种是市场开拓型,一种是市场维护性。进行360°全面小区推广的时候,我们常常看到经销商面带笑容,因为很多业主选购了他们的产品,可好景不长,当小区推广人员结束战斗撤离小区的时候,我们发现经销商店内的生意一下子就冷清了很多,而来自那个作业小区的业主更是寥寥无几,是那个小区装修基本结束了还是我们把小区内80%的装修单吃了下来?调查后才发现是我们错了,装修还在进行,业主开始选择了其他的品牌,原因很简单我们的品牌已经撤离了这个小区,而经销商也没有对前期扫楼扫出来的客户及时进行电话回访。

  业务人员用汗水换来的小区业主信息表常常被经销商束之高阁,这是多么让人遗憾的一件事情。小区的全面推广不是一朝一夕的事情,乐于“啃骨头”的经销商,才能真正把每一个小区做深做透。每一位业主与你擦肩而过的时候,或许正是由于你的不理会,你丧失了一次成交的机会。

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