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如何开拓厨卫销售渠道

2011-3-7 12:04| 发布者: boyiw| 查看: 982| 评论: 0|来自: 建材网

摘要: 如何开拓厨卫销售渠道---自国美与永乐合并之后,对中国家电品牌营销颇有研究的极品战略传达机构总监博锋介绍说。大卖场的数量相对“稀缺”叫价更高。而大卖场单店盈利的质量不高,华东尤其是江苏二级市场,家电连锁大 ...
如何开拓厨卫销售渠道---自国美与永乐合并之后,对中国家电品牌营销颇有研究的极品战略传达机构总监博锋介绍说。大卖场的数量相对“稀缺”叫价更高。而大卖场单店盈利的质量不高,华东尤其是江苏二级市场,家电连锁大卖场盈利的比例较低,企业进家电连锁大卖场大约只有40%店面是盈利的而这些不盈利的店也挤占着厂家的资源。据极品战略传达机构研究测算,目前企业进入大卖场一个单店的各种年度销售深圳建材利息约30万-35万元,甚至更高,如果企业在一个单店的销售不能突破100万元则会亏损。以这种销售费用,企业可以开出三至四家专卖店
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厨卫电器市场正以前所未有的速度走进千家建材团购万户。数据统计,而随着中国经济的稳健增长、房地产市场的高度发展、家电下乡的推广与促进。厨卫电器最近3年每年增长率达到20%建材市场以上,市场总体容量已经接近1500亿元!

如何开拓厨卫销售渠道橱柜电器行业企业多,但另一方面。销售达到20亿的企业都不多。行业竞争加剧,马太效应出现,强者更强、弱者更弱”格局到来。未来五年,中国的家用电器市场正面临一个大整合时代的来临,厨卫电器行业会出现5家左右有竞争力的品牌,大量中小厨卫电器品牌将面临淘汰或转型。目前在国美、苏宁等大卖场周围,各厨电企业的专卖店扎堆,不少厨电企业还推出了专营店计划。业内专家认为,这是继格力、TCL等企业自建渠道之后的又一发展趋势。厨电企业专营店计划,将对中国渠道模式进行大变革。


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